Սաուդյան Արաբիայի կարեւորությունը դժվար է, երբ վերաբերում է Մերձավոր Արեւելքի քաղաքականությանը եւ բիզնեսին: Միացյալ Նահանգները երկար ու սերտ հարաբերություններ է ունեցել Սաուդյան Արաբիայի հետ, որի արդյունքում շատ գործարար ճանապարհորդներ կարող են այցելել Սաուդյան Արաբիա, եթե նրանց ընկերությունն այնտեղ բիզնես ունի կամ հարաբերություններ ունենա ընկերությունների հետ:
Այնուամենայնիվ, ինչպես գրեթե ցանկացած միջազգային գործարար ուղեւորության, դա կարեւոր է բիզնես ճանապարհորդների համար, հասկանալու համար, որ Սաուդյան Արաբիայի նման երկրում գործարարությամբ զբաղվելու պոտենցիալ մշակութային բացերը եւ իրենց գործնական միջավայրում գործարար են:
Սխալ ողջույնը, զրույցի թեման կամ սովորությունը կարող է ունենալ խորը (եւ պոտենցիալ բացասական) ազդեցություն գործարար հանդիպումների վրա:
Ահա թե ինչու կարեւոր է Սաուդյան Արաբիայի ցանկացած բիզնեսի ճանապարհորդի համար հասկանալ, որ կարող է լինել «թաքնված» մշակութային հողեր կամ խնդիրներ, որոնք տեղյակ են, թե արդյոք նրանք ցանկանում են փակել գործարքը կամ լավ պայմաններ ունենալ պոտենցիալ հաճախորդների կամ գործընկերների հետ:
Ճանապարհորդության ժամանակ մշակութային խնդիրներից խուսափելու գործարար ճանապարհորդներին օգնելու համար ժամանակ առ ժամանակ հարցազրույց անցկացրեցի Գեյլ Քոթթոնի հետ, գրքի հեղինակ `Say Anything to Anyone, Anywhere: Հաջողված միջմշակութային հաղորդակցության ուղիները: Տիկին Cotton- ն (www.GayleCotton.com) հեղինակ է «Լավագույն գիրք» գրքի, «Ցանկացած բան մեկի համար», «Anywhere: 5 Keys to Success Cross-Cultural Communication»: Տիկին Cotton- ը նաեւ խթանող հիմնական զեկուցողն է եւ միջազգայնորեն ճանաչված իշխանությունը միջմշակութային հաղորդակցության մեջ: Նա «Գերազանցության» շրջանավարտների նախագահ է:
Տիկին Cotton- ը ցուցադրվել է բազմաթիվ հեռուստատեսային ծրագրերում, այդ թվում `NBC News, BBC News, PBS, Good Morning America, PM Magazine, PM Northwest եւ Pacific Report- ը: Տիկին Cotton- ը ուրախ էր, որ traveling.com- ի ընթերցողներին խորհուրդներ տվեք բիզնես ճանապարհորդներին օգնելու խուսափել Սաուդյան Արաբիային ուղեւորվող պոտենցիալ մշակութային խնդիրներից:
Իհարկե, կարեւոր է գործարար ճանապարհորդների համար ցանկացած միջազգային ուղեւորություններ, որոնք տեղյակ են մշակութային նորմերին, որտեղ նրանք գործարարությամբ զբաղվելու են: Լրիվ տեսանելի տարբեր մշակութային գործոնների համար, որոնք կարող են հանդիպել գործարար ճանապարհորդներին, խորհրդակցեք իմ տիկին Քամբոնի հետ ունեցած այլ հարցազրույցի մասին, թե ինչպես գործարար ճանապարհորդները կարող են հասկանալ մշակութային բացերը : Բացի այդ, Business Travel- ը ունի մի շարք հոդվածներ, որոնք վերաբերում են տարբեր երկրներում մշակութային բացերի տեղափոխմանը, այդ թվում ` Չիլի , Իսրայել , Ավստրալիա , Հունաստան , Կանադա , Դանիա, Հորդանան , Մեքսիկա , Նորվեգիա , Ֆինլանդիա , Ավստրիա , Եգիպտոս եւ այլն:
Ինչ խորհուրդներ եք ունենում Սաուդյան Արաբիա ուղեւորվող բիզնես ճանապարհորդների համար:
- Սաուդյան աշխատանքային շաբաթը կիրագործվի շաբաթից մինչեւ չորեքշաբթի: Հինգշաբթի օրը մարդկանց մեծ մասը չի աշխատում, իսկ ուրբաթ `մուսուլմանական սուրբ օրը, ոչ մի գործ չկա:
- Քանի որ կան Սաուդյան Արաբիայում օգտագործվող բարեւների մի քանի ոճեր, լավագույնն է սպասել ձեր Սաուդյան գործընկերոջը `ողջույնի նախաձեռնման համար: Արեւմտյան ապստամբները սովորաբար ձեռքերը մյուս տղամարդկանց հետ շեղում են, իսկ ոմանք, Սաուդյան արքայազնը, ձեռքերն են դիպչում արեւմտյան կանանց:
- Արեւմտյան կարգավիճակում ձեռք բերված հաջողությունը ձեռք բերվեց, սակայն արաբական աշխարհի կարգավիճակում որոշվում է դասակարգ:
- Սաուդյան Արաբիայում բիզնեսի տեմպը դանդաղ է, քան Արեւմուտքում, ուստի համբերությունը կարեւոր է: Բիզնես հանդիպումները դանդաղ են սկսվում, եւ նախնական հարցեր եւ փոքր զրույցներ կլինեն փոխհարաբերություն ստեղծելու համար:
- Սուդանն ակնկալում է, որ դուք անկեղծ, ազնիվ եւ հարգալից լինեք ձեր բոլոր գործարար գործերում: «Խնայողական դեմքը» եւ խայտառակությունը խուսափելու համար շատ կարեւոր է, ուստի գուցե ստիպված լինես փոխզիջման գնալ ինչ-որ մեկի արժանապատվության պաշտպանության համար: Ամենեւին էլ լավագույնն է գովեստը առաջարկել, քան քննադատությունը
- Սաուդյան մշակույթում անհատը միշտ ենթարկվում է խմբի, իսկ ընտանիքը համարվում է ամենակարեւոր սոցիալական միավորը:
- Արեւմուտքում հավատ կա եկեղեցու եւ պետության միջեւ բաժանման համար: Սաուդյան Արաբիայում կրոնը մեծ ազդեցություն ունի քաղաքականության, սոցիալական վարքի եւ գործարարության վրա:
- Սաուդյանները հակված են արտաքին տեղեկատվությանը, որոնք անհամատեղելի են իսլամական արժեքների հետ, ուստի սովորեք ինչ-որ բան իսլամի հիմնական դրույթների մասին: Նրանց հավատը իսլամական գաղափարախոսությունների մեջ ձեւավորում է ճշմարտության ընկալումները: Կա գերակշռող համոզմունք, որ խնդիրների լուծումները կարելի է գտնել Աստծո օրենքի ճիշտ մեկնաբանման եւ կիրառման մեջ:
- Սաուդյան մշակութային զրույցներում խանդավառ են, եւ նորմալ է խոսել բավական ագրեսիվ ձեւով `կետ դնելու համար: Բարձրաձայն խոսելով, բարձրացնելով հնչյունը եւ տոնայնությունը կամ նույնիսկ գոռալը կարող է ընկալվել որպես անկեղծության նշաններ: Եթե հեռավոր եք, վերապահված, հանգիստ կամ ամաչկոտ, դա կարող է Սաուդյանների կարծիքը սխալ լինել:
- Բիզնեսն իրականացվում է անհատական ձեւով, եւ կարեւոր է ուշադրություն դարձնել այն բոլոր ընտանիքի անդամներին, որոնք ձեզ ներկայացնում են: Ցույց տալ հետաքրքրություն եղբայրների, հորեղբայրների, զարմիկների եւ որդիների առողջության եւ երջանկության հանդեպ: Սակայն մի հարցեք կամ նշեք ընտանիքի կանանց անդամներին:
- Սաուդյանների շրջանում միտում կա, որ օգտագործեն euphemisms `տհաճ փաստեր իջեցնել կամ վնասազերծել ճշմարտությունը: Նրանք կարող են լինել բիզնեսի մասին վատ նորություններ հաղորդելու ցանկություն չունեք, ուստի հիշեք, եթե ձեր ստացած բոլոր կարծիքները ստացվում են անսովոր դրական:
- Կարեւոր է հագնված լինել, ընդլայնել եւ ստանալ դրսեւորումներ, հարգանք ցուցաբերել երեցներին եւ զբաղվել բիզնեսով:
- Հանձնարարությունները հազվադեպ են մասնավոր դեպքերում, այնպես որ սպասվում են հեռախոսազանգերի ընդհատումներ եւ այցելուների ընկերների եւ ընտանիքների այցելություններ:
Որոնք են լավ թեմաներ զրույցի համար:
- Ընտանիքը զրույցի լավ թեման է, սակայն կանանց անդամների մասին տեղեկություններ չեն առաջանում, եթե դրանք առաջինը չեն բերում
- Սպորտը, հատկապես ֆուտբոլը (հայտնի է որպես «ֆուտբոլ»), ձի եւ ուղտերի racing, որսորդություն եւ falconry - չնայած հիշեք, որ բոլոր խաղադրույքները անօրինական են
- Պատվիրեք Սաուդյան արվարձանները, խոհանոցը, հագուստը եւ երկրի բոլոր ասպեկտները, որոնք դուք կգտնեք գրավիչ
- Սաուդյան մշակույթի եզակի եւ պատմական ճարտարապետությունը
- Պարբերաբար հարցրեք ընտանիքի եղբայրների, հորեղբայրների, զարմիկների եւ որդիների առողջության եւ երջանկության մասին
Որոնք են զրույցի թեմաները, որոնք լավագույնն են խուսափելու համար:
- Քաղաքականությունը, Իսրայելը, հիվանդությունը, դժբախտ պատահարները, մահը կամ ցանկացած բախտը
- Ամեն ինչ, որ կարող է շփոթություն առաջացնել կամ «դեմքի կորուստ» առաջացնել,
- Ձախ ձեռքը արաբական մշակույթում անմաքուր համարվում է, այնպես որ միշտ ձեռքով, ուտելով կամ ժեստով ձեռք բերեք աջ ձեռքը
- Երբ նստած են երկու ոտքերը գետնին, մի հատեք ձեր ոտքերը եւ խուսափեք ոտքի ստորին հատվածը, որը համարվում է շատ վիրավորական
- Թեեւ Սաուդյանները խոսում են իրենց ձեռքերով, թեեւ մատնացույց կամ մատնահետք օգտագործելը համարվում է կոպիտ
Կարեւոր է իմանալ որոշումների կայացման կամ բանակցային գործընթացի մասին:
- Հաճախ անմիջական զգացմունքները, այլ ոչ թե կայսրական ապացույցները, մտածողության եւ որոշումների հիմնական ազդեցությունները են: Սաուդյանները բերում են որպես ասոցացված մտածողներ, սակայն շատերը լրացնում են իրենց բարձրագույն կրթությունը Մեծ Բրիտանիայում կամ ԱՄՆ-ում, այնպես որ նրանք հարմարվել են մտածողության եւ վերլուծության մտածելակերպի:
- Զրույցի ընթացքում Սաուդյանները հաճախ օգտագործում են անհատականացված փաստարկներ, բողոքներ եւ անընդունելի համոզմունքներ, որպեսզի նրանք ձեզանից նման մոտեցում ակնկալեն:
- Տղամարդկանց առաջնորդը կարեւոր որոշում կայացնողն է, սակայն նա սովորաբար չի նախորդում, մինչեւ որ նա ունի խմբի կոնսենսուս: Առաջնորդությունը եւ ինքնությունը ծագում են սեփական ծագումից եւ ընդլայնված ընտանիքի պատիվը պաշտպանելու ունակությամբ:
Կանանց համար ցանկացած խորհուրդ:
- Արեւմտյան երկրներից շատերը փորձել են նպաստել տղամարդկանց եւ կանանց հավասարությանը: Այնուամենայնիվ, արաբական երկրները հավատում են, որ երկու սեռերը լիովին տարբեր են: Հասարակական կյանքը Սաուդյան տղամարդկանց բացառիկ դավանանքն է, եւ Սաուդյան կանայք սովորաբար չեն մասնակցում հիմնական բիզնեսի աշխարհին:
- Կանանց բիզնես ճանապարհորդների համար թույլատրելի վարքի սահմանափակումները շատ կարգավորվում են: Նույնիսկ վիզայի տրամադրման դեպքում բիզնես վարելը կարող է բավականին դժվար լինել կնոջ համար: Չնայած նրանք առանց երեսապատման են ընդունվելու, նրանք պետք է շատ զգայուն հագնվեն:
Ցանկացած խորհուրդներ ժեստերի մասին:
- Սաուդյանները հակված են կանգնել եւ նստել շատ ավելի մոտ, քան արեւմտյան մշակույթները: Երբ փոխազդեցության մեջ կա նաեւ ավելի ֆիզիկական շփում եւ սովորաբար դիպչելու մի քանի ժեստեր: Սաուդյան տղամարդիկ հաճախ ձեռքով են քայլում, հետեւաբար, եթե Սաուդյանները ձեր ձեռքը ընդունում են բարեկամության այս ժեստը:
- Սուուդի հետ խոսելիս աչքի շփումը չափազանց կարեւոր է: Ցանկալի է հեռացնել ձեր արեւային ակնոցները եւ նայել մարդկանց աչքերի մեջ: